Определение, классификация и примеры стратегических альтернатив

Что такое стратегические альтернативы?

Успех любого бизнеса зависит исключительно от эффективной формулировки маркетинговой стратегии. Посредством SWOT-анализа компании могут разработать подходящие стратегические альтернативы для бизнеса. SWOT-анализ помогает компаниям узнать свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Но каковы стратегические альтернативы? Стратегические альтернативы — это проекты, задающие направление успешной организации ресурсов и достижения поставленных целей.

Брендинг играет решающую роль в формулировании стратегических альтернатив. Брендинг предполагает создание таких элементов, как дизайн и логотип, чтобы отличать услуги или продукты одной фирмы от другой. Примером может служить уникальный логотип, используемый Starbucks для дифференциации бренда. Существуют различные альтернативные стратегии брендинга. Альтернативные стратегии брендинга — это инициативы, которые компании могут использовать для улучшения своего имиджа и узнаваемости. Примеры стратегий брендинга включают совместный брендинг и брендинг продукта. Кобрендинг предполагает брендинговое партнерство между компаниями. Тактика брендинга также помогают в росте продаж и маркетинга. Стратегические альтернативы используются в маркетинге для достижения прибыли и продаж. Они также помогают ускорить рост и успех бренда.

Фотография кофейни Starbucks с зелено-белым логотипом и надписью «Кофе Starbucks» на входе.

Брендинг Starbucks отличает его от других продуктов.

Классификация стратегических альтернатив

Стратегические альтернативы можно разделить на четыре категории. Практический анализ альтернатив основан на стратегии, которая может эффективно смягчить рыночные угрозы и возможности, а также слабые и сильные стороны бренда. Четыре категории маркетинговых стратегических альтернатив включают диверсификацию, разработку продукта, развитие рынка и проникновение на рынок. Фирмы могут использовать эти способы в качестве основы для достижения своих целей.

Проникновение на рынок

Проникновение на рынок обычно является первой стратегией, которую использует большинство организаций. Это также наименее рискованная из четырех. Проникновение на рынок — это маркетинговая тактика, направленная на увеличение рыночной доли существующих потребителей. Это предполагает инициативы компании по увеличению продаж среди своей потребительской базы. Основное внимание уделяется увеличению продаж за счет увеличения частоты покупок или привлечения клиентов к покупке продуктов в больших объемах. Примером стратегии проникновения на рынок является ситуация, когда ресторан пытается убедить своих клиентов употреблять десерты помимо основного блюда.

Стратегия проникновения на рынок может быть реализована посредством рекламных акций для повторных скидок для клиентов и рекламы. Эта тактика может быть эффективной для бренда, например, для увеличения продаж. Однако это может привести к снижению цен на аналогичную продукцию во всей отрасли. Конкуренты часто пытаются снизить цены на продукцию, чтобы сохранить свою долю рынка. Этот метод также может иметь незначительное влияние или вообще не влиять на намеченные маркетинговые цели.

Развитие рынка

Развитие рынка – это стратегия, целью которой является привлечение новых потребителей к существующей продукции. Она главным образом направлена ​​на использование неиспользованного потенциала. Это наиболее широко используемая тактика, особенно когда фирмы стремятся доминировать на новой территории. Некоторые реализации метода включают отправку купонов, предложений или бесплатных образцов клиентам конкурентов. Это инициатива, призванная побудить клиентов перейти на продукты, которые могут иметь более выгодные предложения. Бренды также могут принять решение о расширении своей дистрибуции в новых географических точках.

Примером может служить то, как Dunkin’ Donuts вышла на новые рынки, открыв филиалы в новых регионах. Этот способ позволяет фирме увеличить свои доходы и поддержать долгосрочный рост. С другой стороны, этот процесс может потребовать значительных капиталовложений для расширения. Эта тактика также может не окупиться, и компания, возможно, потратила много ресурсов на поиск нового дистрибьютора.

Разработка продукта

Разработка продукта — еще одна стратегическая альтернатива, которую организации могут использовать в маркетинге. Стратегия разработки продукта предполагает создание новых продуктов для продажи на текущем рынке. Их подход позволяет маркетологам извлекать выгоду из своих нынешних поставщиков, дистрибьюторов и продавцов. Маркетологи также могут работать со своими существующими покупателями, чтобы получить информацию о новых продуктах. Эта тактика широко распространена, особенно среди брендов, занимающихся косметическими товарами. Кроме того, бренды, занимающиеся продуктами питания, эффективно используют этот подход для внедрения новых продуктов, которые позволяют им быть конкурентоспособными.

Хорошим примером является то, как Dunkin’ Donuts представила изысканный кофе, чтобы конкурировать с такими брендами, как Starbucks. Этот подход оказался эффективным, помогая компаниям отвоевать клиентов у конкурентов. У компании также есть бренды здравоохранения для выхода на новые рынки и достижения бизнес-целей. С другой стороны, фирмы рискуют понести большие финансовые потери, если новые продукты не будут иметь успеха на рынке.

Диверсификация

Диверсификация — еще одна стратегическая альтернатива, используемая в маркетинге. Диверсификация увеличивает продажи за счет создания новых продуктов, ориентированных на новые рынки. Это считается самой рискованной стратегией, поскольку она ищет неиспользованный потенциал новых продуктов. Поэтому компании в этом случае возлагают на маркетологов большую работу. Помимо изучения новейших продуктов, маркетологи также должны эффективно понимать новую клиентскую базу и конкурентов. Прекрасным примером стратегии является то, как Disney удалось диверсифицировать развлечения в сфере недвижимости и гостиничного бизнеса .

Таким образом, хотя это рискованное предприятие, это одна из наиболее прибыльных маркетинговых стратегий. Это способствует огромному росту компании и структуре капитала. Это также способствует повышению имиджа бренда и позволяет фирме выделиться среди конкурентов. Однако она может привести к тяжелым финансовым потерям, если ей не удастся выйти на намеченный рынок. Кроме того, новые продукты сопровождаются дополнительными налоговыми требованиями и политиками.

Примеры стратегического альтернативного маркетинга

Существуют различные альтернативные маркетинговые примеры из нескольких стратегий. Они включают:

  • Стратегией проникновения на рынок является ситуация, когда книжный магазин создает пакет скидок на книги. Это инициатива, которая побуждает клиентов покупать несколько книг одновременно.
  • Примером стратегии развития рынка является сеть ресторанов быстрого питания, решившая выйти на другой рынок, открыв филиал в другой стране.
  • Пример стратегии разработки продукта включает компанию, продающую телевизоры, решившую разработать домашние кинотеатры. Эта инициатива позволяет увеличить объем продаж, используя своих текущих клиентов, и эффективно конкурировать с конкурентами.
  • Примером стратегической альтернативы диверсификации является случай, когда производитель конфет решает открыть тематический парк. Эта инициатива предполагает создание нового продукта и нового рынка.

Важно отметить, что все эти примеры предоставляют различные альтернативы, которые можно использовать для увеличения своих доходов и потребительской базы. Уровни риска различаются. Поэтому эффективная реализация каждой из вышеперечисленных имеет важное значение для успеха.

Краткие итоги урока

SWOT -анализ — один из наиболее успешных инструментов для создания альтернативных стратегий. Он охватывает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании. Брендинг также важен при анализе стратегических альтернатив. Брендинг — это создание элементов, которые отличают одну компанию от другой. Существуют различные альтернативные стратегии брендинга и способы, которые фирмы используют для повышения осведомленности и улучшения своего имиджа. Примеры включают брендинг продукции и кобрендинг, партнерство между организациями в области брендинга. Существуют различные стратегические альтернативы, включая диверсификацию, разработку продуктов, развитие рынка и проникновение на рынок.

Проникновение на рынок направлено на увеличение рыночной доли существующих потребителей. Его можно использовать для увеличения объемов продаж существующим клиентам или увеличения скорости, с которой текущая клиентская база приобретает продукты. Развитие рынка — это тактика, направленная на привлечение новых клиентов к повседневным продуктам. Компании могут сделать это, рассылая купоны потребителям продукции конкурентов или делая предложения о продуктах или услугах. Разработка продукта — это тактика, направленная на создание новых продуктов для текущего рынка. Это может помочь выделиться среди конкурентов. Диверсификация направлена ​​на увеличение продаж за счет разработки новых продуктов для новых рынков. Примером альтернативной стратегии диверсификации является открытие тематического парка производителем конфет. Инициатива предполагает выход на новый рынок и создание нового продукта.

Часто задаваемые вопросы

Каковы три стратегические альтернативы?

Разработка продукта — одна из альтернатив, которую компании используют для создания новых продуктов для своей нынешней потребительской базы. Другой стратегической альтернативой является развитие рынка, ориентированное на компании, ищущие новых клиентов для своих существующих продуктов. Наконец, проникновение на рынок направлено на увеличение продаж с использованием существующей потребительской базы.

Почему брендинг важен?

Брендинг необходим для того, чтобы компании имели отличительные характеристики от других брендов, предлагающих аналогичные продукты или услуги. Брендинг также помогает компаниям повысить узнаваемость. Наконец, брендинг жизненно необходим компаниям для улучшения имиджа бренда и предлагаемых продуктов.

Каковы альтернативные стратегии брендинга?

Альтернативные стратегии брендинга включают способы, с помощью которых компании повышают осведомленность и улучшают имидж компании. Они также предназначены для увеличения продаж и улучшения маркетинга. У них есть такие инициативы, как брендинг продукции и совместный брендинг.

Поделитесь материалом
Автор статьи: Сергей Сладков
Сергей Сладков
Инженер, преподаватель географии и истории. Изучаю взаимосвязи между географическим окружением и историческими событиями, а также влияние географии и антропологии на формирование культурных и социальных общностей.
Сергей Сладков опубликовал статей: 22

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *