Что такое конкурентное преимущество?
Конкурентное преимущество определяется, как способность превзойти своих конкурентов как по качеству, так и по цене. Благодаря этим преимуществам успешный бизнес может превзойти своих конкурентов на рынке с точки зрения продаж и прибыли. В бизнесе можно получить такое преимущество, благодаря и отличному брендингу и продуманными торговыми сетями. Кассы самообслуживания — это тоже механизм получения конкурентного преимущества, особенно в супермаркетах. Благодаря новой технологии доставки клиенты, пользующиеся системой самообслуживания, могут значительно сэкономить на расходах.
Конкурентное преимущество часто является результатом комбинации переменных, таких как:
- Качество товара
- Стратегия ценообразования
- Обслуживание клиентов
- Позиционирование на рынке
- Сети распространения
- Доступ к передовым технологиям и новым идеям
Целевой клиент продукта или услуги с большей вероятностью купит его, если он сочетает в себе эти атрибуты. Конкурентное преимущество — это либо основа компании, либо набор критериев, которые можно использовать для ее определения. Дедукция и исключение — полезные инструменты для решения многих проблем отсутствия преимуществ. Чтобы получить долгосрочное преимущество перед конкурентами, найдите что-то, что они не смогут легко воспроизвести или имитировать.
Конкурентное преимущество компании это именно то, что отличает ее от конкурентов. Как следствие, можно привлечь больше клиентов и повысить лояльность к своей компании. Плюс такого рода должен быть одной из важнейших целей любой организации.
Конкурентное преимущество в маркетинге
Когда у корпорации есть конкурентное преимущество в маркетинге, она может привлечь больше клиентов и расширить свою долю рынка. Предприятия малого бизнеса не могут конкурировать, поскольку они не могут предложить одинаковую общую ценность. Владелец компании и его управленческая команда разрабатывают маркетинговые стратегии для оптимизации доходов в процессе годового планирования. Конкурентное преимущество в маркетинге играет неотъемлемую роль в бизнес-деятельности компании, поскольку оно дает ей бонус перед другими организациями, что может оказаться полезным для достижения ее долгосрочных целей. Как правило, это привлекает клиентов к своим продуктам и услугам по сравнению с конкурентами. Конкурентное преимущество в бизнесе полезно, поскольку оно отличает компанию от ее других. Таким образом, это привлекает больше клиентов, что приводит к значительному увеличению продаж, лояльности к бренду и высоким ценам, что означает более высокую отдачу от инвестиций. Создать конкурентное преимущество в своей деятельности — мечта каждого бизнеса.
Типы конкурентных преимуществ
К основным видам относят:
- Стратегию ценовой конкуренции
- Стратегию целенаправленной дифференциации
- Нишевые стратегии
Качество предлагаемых товаров, брендинг, структура затрат и сеть сбыта являются факторами, определяющими эти конкурентные преимущества.
Конкурентное преимущество по стоимости
Стратегия относится к преимуществу, которое фирма получает над конкурентами с точки зрения затрат. Чтобы получить преимущество перед конкурентами, корпорация должна снизить свои затраты, а это означает, что цена на ее продукт или услугу должна вырасти. Благодаря силе и размеру розничной торговли Walmart он может предлагать различные товары по доступным ценам. Снизить затраты можно разными способами. Такие компании, как Nissan, имеют долгую историю производства недорогих автомобилей. Чтобы сделать свою продукцию как можно более дешевой, другие корпорации передают производство на аутсорсинг.
Преимущества этого метода
- Плюс более низких издержек заключается в том, что они позволяют предлагать потребителям более низкие цены.
- Более низкие цены способствуют выходу на рынок.
- Это также поощряет сосредоточение внимания на инновациях и прогрессе.
- Если сохраняется преимущество в затратах, это может представлять собой значительный плюс, особенно при достижении долгосрочных целей.
Недостатки этого метода
- Он оперирует внешними переменными, которые сильно влияют на его работу.
- Недосмотр за затратами на маркетинг в бизнесе может нанести серьезный ущерб компании.
Стратегия целенаправленной дифференциации
Дифференциация для определенной подгруппы клиентов подразумевает стратегию целенаправленной дифференциации. Широкая дифференциация относится к общеотраслевым преимуществам, отличающим одну компанию или продукт от остальных. Чтобы считаться существенной, разница должна соответствовать одному из следующих требований:
- Стратегия должна быть ценной. Несмотря на затраты, выгоды должны перевешивать недостатки.
- Доставка всего, что необходимо для успеха, имеет важное значение.
- Она должна быть особенной, представленной необычным образом.
- Превосходные и более быстрые технологические достижения.
- Видимые и понятные средства коммуникации.
- Кроме того, она должна обеспечивать доступность по цене и прибыльность.
Преимущества реализации стратегии дифференциации бизнеса
- В результате дифференциации фокуса ценообразование больше не является основным элементом, определяющим успех компании.
- Благодаря акценту на аутентичности и самобытности, фирма поддерживает создание оригинальных предметов.
- Поскольку клиентов много, прибыль, скорее всего, увеличится.
- Это гарантирует, что клиенты будут более лояльны к бренду, если он для них более ценен.
- Хотя на рынке теоретически существуют аналогичные продукты, очевидных альтернатив нет.
- Есть четкая маркетинговая деятельность.
Недостатки стратегии целенаправленной дифференциации
- Восприятие является ключом к функционированию, что не является гарантией успеха.
- Требует много времени, усилий и ресурсов, что может истощить организацию.
- Покупатели также исключаются из этого подхода.
Лучшие автомобили на рынке можно приобрести у корпорации по разумным ценам. В настоящее время на рынке нет других автомобилей, обладающих такими же характеристиками, как у данной компании. Это хороший пример того, как дифференцировать товары. Это можно назвать дифференциацией продукта, поскольку автомобили имеют отличительные особенности.
Кроме того, широкая линейка продуктов Pepsi является примером стратегии дифференциации фокуса. Это часть цели Pepsi — привлечь клиентов, которые ищут более здоровые напитки. В нем меньше аспартама и больше кофеина, чем в диетической пепси, но его рекламируют как низкокалорийную альтернативу.
Нишевые стратегии
Сужение целевого рынка с помощью нишевой стратегии — обычная практика в мире маркетинга. Только те, кто может иметь отношение к рассматриваемой услуге или продукту, получат от нее что-либо. Для компании эти клиенты представляют собой небольшую, но важную группу. По мнению некоторых людей, настоящий успех и прибыльность не связаны с количеством потенциальных клиентов, на которых вы ориентируетесь.
Нишевая стратегия включает в себя несколько факторов.
- Указанные потребности
- Оценка потенциального рынка
- Коммуникация
- Соревнование
Преимущества ориентации на определенный сегмент рынка
- Маркетинг на нишевых рынках обеспечивает более высокую отдачу от инвестиций (ROI), чем маркетинг для широкой публики, поскольку он ориентирован на клиентов, которые с большей вероятностью приобретут определенные товары.
- В результате повышается удовлетворенность клиентов
- Нишевый маркетинг сталкивается с гораздо меньшей конкуренцией, чем массовый.
Минусы нишевой маркетинговой стратегии
- Аудитория меньше из-за подписки на более специфическую нишу рынка. После внедрения этой стратегии можно увидеть значительный рост конверсий.
- Работая в небольших нишах, не всегда можно быть уверенным в том, что кто-то получит большую отдачу от своих инвестиций.
Хорошим примером компании, использующей специализированную конкурентную маркетинговую стратегию, является компания, производящая одежду, особенно для собак.
Более того, когда дело касается Toyota, крупного производителя автомобилей, нишевый маркетинг является обычным явлением. Prius Toyota ориентирован на клиентов, которые заботятся об окружающей среде. Мишенью маркетологов также стали люди, которые заботятся об окружающей среде, экологические группы и их публикации.
Примеры конкурентных преимуществ
Примеры служат иллюстрацией того, как компании имеют существенные бонусы над своими конкурентами. Корпорация с обученным персоналом, дешевым сырьем и эффективными операциями может иметь конкурентное преимущество с точки зрения затрат. Прекрасным примером получения конкурентного преимущества является покупка Burger King, а не McDonald’s. Кроме того, компания, которая рекламирует свою продукцию по более низким ценам, чем ее конкуренты, скорее всего, будет иметь преимущество в отрасли. Аналогичным образом, если продукт стоит дороже, но имеет особые преимущества, которые побуждают людей тратить больше, он будет хорошо использоваться в рекламе.
Другой пример: если производитель автомобилей уверен в качестве своей продукции, он может предложить 20-летнюю гарантию. В то время как некоторые другие производители автомобилей дают только двухлетнюю гарантию, Toyota делает все возможное, чтобы доказать свое превосходство на рынке.
Краткие итоги урока
Когда целевой рынок считает, что компания и ее продукция превосходят конкурентов, у них есть конкурентное преимущество. Когда компания имеет конкурентное преимущество в маркетинге, она может привлечь больше клиентов и увеличить свою долю на рынке. Хорошим примером получения такого бонуса является покупка Burger King, а не McDonald’s. Одна из ключевых тем — лояльность к бренду, которая проверяется при сравнении продукции разных производителей. Например, корпорация с обученным персоналом, дешевым сырьем и эффективными операциями может иметь преимущество по затратам. Лучшие автомобили на рынке можно приобрести у корпорации по разумным ценам. В настоящее время на рынке нет других автомобилей, обладающих такими же характеристиками, как у данной компании. Это хороший пример того, как дифференцировать товары. Это можно назвать дифференциацией продукта, поскольку автомобили имеют отличительные особенности.
Целью нишевого конкурентного преимущества является сосредоточение внимания на определенном секторе рынка. Хорошим примером компании, использующей специализированную конкурентную маркетинговую стратегию, является компания, производящая одежду, особенно для собак. Благодаря новой технологии доставки клиенты могут значительно сэкономить на средствах, используя кассы самообслуживания.
Часто задаваемые вопросы
Каковы три типа конкурентных преимуществ?
Существует три основных всемирно признанных типа. Это нишевая стратегия, подход к дифференциации фокуса и конкурентное преимущество по затратам.
Что такое хорошее конкурентное преимущество?
Хорошее преимущество – это то, которое позволяет корпорации производить продукцию или услуги лучше или более экономично, чем конкуренты. Эти элементы позволяют производящей единице обеспечить больший объем продаж или более высокую прибыль, чем ее конкуренты на рынке.
