Рыночная стратегия: определение
В деловом мире успех продукта основан на доходах, которые он приносит на рынке. Необходимо определить целевой рынок и побудить его попытаться купить продукт, чтобы максимизировать этот доход. Чтобы это произошло, у продуктов должна быть маркетинговая стратегия. Определение рыночной стратегии следующее: долгосрочный план, направленный на достижение целей компании путем предоставления потребностям клиентов конкурентного преимущества перед конкурентами компании. Рыночная стратегия определяет целевой рынок компании, продукцию, которую она производит, деловых союзников или партнеров, а также лучшую рекламу и акции, подходящие для бизнеса.
Целевой рынок — это определенная группа, которая, скорее всего, получит выгоду от продуктов или услуг компании. Анализ маркетинговых возможностей, или MOA, используется для определения целевого рынка. Он предоставляет информацию о размере рынка, его потенциале прибыльности, а также об игроках или конкурентах в бизнес-секторе, к которому принадлежит компания.
Виды маркетинговых стратегий
Существует четыре общих маркетинговых стратегии: массовый (недифференцированный), дифференцированный, нишевый маркетинг и микромаркетинг.
МАССОВЫЙ МАРКЕТИНГ
Массовый маркетинг, также известный как недифференцированный, не выделяет целевой рынок и предлагает одну стратегию для всего рынка. Он направлен на то, чтобы охватить как можно больше покупателей, поэтому представление продукта будет максимальным. Ее успех зависит главным образом от ее охвата целевого рынка через национальное телевидение, радио, рекламные кампании в печатных изданиях и так далее. Большинство товаров в рамках тактики массового вида являются основными продуктами питания или товарами широкого потребления. Влияние бренда и имиджа сильно. Большинство продуктов удерживают клиентов, которые покупают их, пока они не изнашиваются или не истощаются.
ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
Следующая стратегия — дифференцированный маркетинг, при котором компания разделяет и предлагает различные рекламные акции, основанные на небольших целевых группах. Эта тактика, также известная как многосегментный маркетинг, фокусируется на каждой отдельной группе, предлагая уникальные преимущества. Различные группы могут быть основаны на поле, возрасте, цвете кожи и т. д. Маркетинговая стратегия состоит в том, чтобы переманить клиентов от устоявшихся игроков рынка и получить их общую долю рынка. Малые компании выигрывают, когда они удовлетворяют конкретные потребности рыночного сектора, которые большинство авторитетных крупных игроков не замечают или не уделяют достаточного внимания.
Хотя дифференцированный тип может быть очень успешным в увеличении общей доли рынка за счет создания клиентской базы, чьи конкретные потребности удовлетворяются, он может быть очень дорогим. Исследования и разработки играют важную роль в обеспечении устойчивости компании. Каждый сегмент, ориентированный на определенный рынок, также потребует продвижения и рекламных кампаний. Стоит отметить, что королем этой тактики является Дисней. Компания освоила дифференцированный маркетинг, успешно запустила и удержала свою долю на рынке по всем своим различным продуктам.
НИШЕВЫЙ МАРКЕТИНГ
Нишевый, также называемый концентрированным маркетингом, нацелен только на несколько конкретных групп потребителей. Компания сначала выбирает свой имидж и определяет узкий целевой рынок. Вместо того, чтобы обслуживать множество сегментов или секторов рынка, нишевый вид фокусируется только на небольшом количестве и остается в этой группе.
Эта стратегия подходит для небольших компаний с ограниченным бюджетом или стартапов, в которых отделы компании малочисленны и еще не созданы. Он не требует массового распространения, рекламы или промоакций. Будучи замеченными на рынке в целом, лояльные клиенты будут поддерживать прибыльность и работу компании.
Слабость этой стратегии заключается в том, что когда спрос падает, компания может оказаться не в состоянии выжить в своем финансовом положении, поскольку не существует продуктовых линеек, которые могли бы компенсировать потери от снижения спроса. Это рискованно, как складывать все яйца в одну корзину.
МИКРОМАРКЕТИНГ
Стратегия микромаркетинга еще меньше, чем у нишевого. Эта методика, также известная как массовая кастомизация или индивидуальный маркетинг, зависит от потребностей целевого рынка в кастомизации. Клиенты уточняют свои желания, и компания пытается предоставить запрошенный продукт.
Пример целевого рынка: бизнес-план
Каждая из различных стратегий будет иметь бизнес-план, который будет сильно отличаться от других. Вот некоторые примеры.
Массовый маркетинг
- Обращается к целевому рынку как к одной большой группе
- Удовлетворение потребностей общего рынка
- Товары, считающиеся предметами первой необходимости (основные товары и товары первой необходимости)
- Примеры: зубная паста, шампуни, дезодоранты.
Дифференцированный маркетинг
- Обращается к различным группам
- Удовлетворение потребностей определенных секторов и групп на целевом рынке
- Продукты, ориентированные на определенные группы (пол, диета, религия и т. д.)
- Примеры: молоко разной жирности (обезжиренное, обезжиренное, цельное и т. д.).
Нишевый маркетинг
- Ориентирован на четко определенный сегмент
- Удовлетворение потребностей узкоспециализированной группы
- Продукты с очень подробными атрибутами, которые служат определенной нише.
- Примеры: дорогие сумки, роскошные часы.
Микромаркетинг
- Ориентирован на индивидуальных клиентов
- Удовлетворение потребностей частных лиц в индивидуализации и специализированных услугах
- Продукты, изготовленные по индивидуальному заказу
- Примеры: товары ручной работы, продукты, которые клиенты могут персонализировать.
Применение маркетингового микса 4p (комплекс)
После выбора лучшей маркетинговой стратегии, соответствующей целям и бизнес-планам компании, возникает необходимость в комплексе маркетинга. Комплекс должен быть в состоянии удовлетворить потребности целевого рынка. Что включает в себя смесь? Он сочетает в себе составляющих маркетинга : продукт, продвижение, место и цену.
Рис. 1: Схема маркетинг-микса 4p (продукт, цена, место(распределение), продвижение).
ПРОДУКТ
Важно идентифицировать предлагаемый продукт или услугу, отличая его от других конкурирующих продуктов и услуг на рынке.
ЦЕНА
Цена – это стоимость продукта или услуги для потребителя. Это также самый гибкий показатель из комплекса. Компании могут быстро изменить цену, чтобы отреагировать на конкурентов.
МЕСТО
Это касается решений по областям распределения. Должен ли продукт распространяться повсеместно или только среди избранных торговцев? Должен ли продукт предлагаться в розничных магазинах, в Интернете или в обоих случаях? Стратегии размещения направлены на то, чтобы сделать продукт или услугу доступными для потребителей, когда они этого захотят и в них нуждаются.
ПРОДВИЖЕНИЕ
Стратегии продвижения включают личные продажи, рекламу, связи с общественностью и стимулирование сбыта. Бюджеты играют огромную роль в процессе принятия решений. Также важны средства массовой информации, выбранные для продвижения, и частота: печать, радио, телевидение, социальные сети, онлайн-реклама и т. д.
Реализация и контроль
После всех этих тщательно продуманных планов по лучшей стратегии и маркетинговому комплексу самая большая проблема на пути к успеху бизнеса заключается в реализации всех планов и контроле над тем, как компания управляется и работает. Реализация имеет решающее значение для достижения поставленных целей компании и реализации концепции. Однако, каким бы совершенным ни был план стратегии, иногда он может оказаться иным, если применить его к реальным рыночным условиям.
Внедрение и контроль требуют поддержки и лидерства со стороны руководства, а также сильной команды остальных подразделений.
Вот шаги для хорошей реализации и контроля:
- Ставьте реалистичные цели и ожидания, подкрепленные исследованиями и поддержкой руководства.
- Просмотрите маркетинговый план и проверьте его соответствие общим планам компании.
- Определите команду и ресурсы для реализации плана.
- Используйте программное обеспечение для планирования проектов, чтобы организовывать графики и достигать поставленных целей.
- Документируйте стратегии, чтобы ничего не пропустить.
- Создайте рабочий процесс задач со сроками для четкого планирования.
- Контролируйте маркетинговый план. Наглядная графическая диаграмма может быть полезна каждому, чтобы увидеть прогресс.
- Измерьте результаты и определите области для улучшения.
Краткие итоги урока
Все маркетинговые стратегии начинаются с определения целевого рынка. Целевой рынок — это определенная группа, которая с наибольшей вероятностью купит продукты или услуги компании. Стратегии охвата этих целевых клиентов можно разделить на четыре категории: (1) массовый маркетинг, который обращается к целевому рынку как к одной большой группе, (2) дифференцированный маркетинг, который обращается к различным группам, (3) нишевый маркетинг, который адресован очень определенным и конкретный сегмент и (4) микромаркетинг, ориентированный на отдельных клиентов с весьма индивидуальными требованиями. Далее следует маркетинговый план, и необходим хороший маркетинговый комплекс. Маркетинг -микс состоит из частей: (1) продукт – определение конкурентных преимуществ продукта или услуги, (2) цена – определение ценового уровня и наиболее гибкого и легкого изменения, (3) место – создание продукта доступны потребителям, когда они этого хотят и нуждаются в них, и (4) продвижение, включающее личные продажи, рекламу, стимулирование сбыта и связи с общественностью.
Успех хорошей тактики заключается в ее правильной реализации и контроле. Хорошим примером является множественная стратегия сегментации рынка Disney с ее продукцией. Маркетинговый план компании является целостным, подкрепленным мощной поддержкой со стороны руководства и многочисленных подразделений. Их продуктовые линейки также контролируются в соответствии с общим бизнес-планом компании.
Часто задаваемые вопросы
Каковы 4 целевые маркетинговые стратегии?
Существует четыре общих целевых стратегии: массовый (недифференцированный), дифференцированный, нишевый и микромаркетинг. Эти четыре вида различаются по способу взаимодействия с целевым рынком или потенциальными покупателями.
В чем суть рыночной стратегии?
Это долгосрочный план, направленный на достижение целей компании путем обеспечения потребностей клиентов конкурентным преимуществом перед конкурентами компании.
Она определяет целевой рынок компании, продукцию, которую она производит, деловых союзников или партнеров, а также лучшую рекламу и акции, подходящие для бизнеса.
